泰國、西班牙、意大利游目的地（產品）成功營銷案例匯集

泰國清邁

 （一）營銷模式

 文化營銷——通過影視劇迎合市場

 （二）營銷內容簡介

 《泰囧》影視劇拍攝在中國引起的強烈反響，這部并不明顯展現(xiàn)外景地的電影卻奇跡般催旺清邁旅游熱。2013年4月份在清邁舉行的泰國傳統(tǒng)潑水節(jié)幾乎變成中國人的節(jié)日。據泰國觀光酒店業(yè)協(xié)會北部分會的負責人透露，清邁潑水節(jié)的酒店預訂中，中國游客占55%。有數(shù)據顯示，在《泰囧》未播出前，2012年泰國有270萬中國游客，但只有10萬人去清邁。資深旅游文化專家劉思敏表示，《泰囧》迎合了搞笑低俗的大眾娛樂趨勢，而泰國本身就是中國游客重要的旅游目的地，清邁在影片里清新優(yōu)美，有利于克服游客對泰國游的審美疲勞。

 西班牙

 （一）營銷模式

 通過獨特性的節(jié)慶活動吸引眼球

 （二）營銷活動內容

 西班牙的布尼奧爾鎮(zhèn)每年一度的西紅柿狂歡節(jié)。西紅柿狂歡節(jié)的參加者在活動之前會穿上泳衣，戴上潛水鏡和浴帽。投擲開始前，輛滿載西紅柿的卡車會將熟透的西紅柿傾倒在布諾的街道上供人們狂歡。決戰(zhàn)開始前，按照慣例，舉辦方首先點燃一個爆竹。當它升空時，人們就開始不停地抓起身邊熟透了的西紅柿互相投擲當?shù)诙€爆竹升空的時候，大家就會乖乖鳴金收兵。屆時小鎮(zhèn)的消防水龍頭將大顯身手。在短短的時間內，小鎮(zhèn)又會恢復它原來寧靜的面貌。幾乎持續(xù)一星期的狂歡后，當?shù)鼐用駮蜏喩碚澈摹拔骷t柿斗士”們一起加入了布諾鎮(zhèn)的街道清潔工作。

 西紅柿節(jié)并不是西班牙傳統(tǒng)的宗教節(jié)日，而是南部小鎮(zhèn)布紐爾所特有的，但其獨特性引起了世界各地媒體的興趣，每年都會對這個瘋狂的日子進行報道。該活動傳說源于小鎮(zhèn)1945年的一次街頭斗毆；此后每年八月，該鎮(zhèn)的居民以及數(shù)倍于該鎮(zhèn)人口的名游客就會涌上街頭，以自己帶來的西紅柿作為武器，互相投擲熟透的西紅柿歡度狂歡節(jié)。

 蘇格蘭首府愛丁堡（音樂節(jié)）

 （一）營銷模式

 文化營銷——利用文化影響力舉辦藝術家吸引游客

 （二）營銷內容

 愛丁堡藝術節(jié)是世界上最著名的藝術節(jié)之一，每年都會吸引來自世界各地的音樂大師以及數(shù)百萬世界游客。因未受戰(zhàn)爭破壞素有北方雅典的美名，而每年在這里舉辦的各種旅游節(jié)慶活動，更是為這個城市增加了無限魅力。

 成立于1947年的愛丁堡藝術節(jié)已成為世界影響最大的藝術節(jié)，門下從國際藝術節(jié)、邊緣藝術節(jié)、軍樂隊分列式，再到爵士藝術節(jié)、國際電影節(jié)和圖書展，匯成一個雅俗共賞的全球藝術嘉年華，愛丁堡國際藝術節(jié)因此成為愛丁堡城市的象征和標志。

 提高國際知名度。愛丁堡國際藝術節(jié)期間，愛丁堡城堡附近的古色古香的舊城區(qū)“皇家一英里”就成為了其室外活動開展的主要場所。因此也成為常規(guī)形態(tài)的歷史城區(qū)和節(jié)事活動之間的一條通道。

 新型的網絡營銷。由于每年都有專業(yè)的資金支持，愛丁堡藝術節(jié)專業(yè)網站的內容豐富實用，更新及時。網站精美生動，內容主要包括演出門票預訂，節(jié)目預告及視頻展示，節(jié)慶商品購買，藝術節(jié)年鑒和游覽地圖，博客和廣播鏈接等。

 藝術形式多種多樣。2009年，來自全球的180個表演組織和超過2200位表演者參與了愛丁堡藝術節(jié)。在此期間，愛丁堡國際藝術節(jié)、愛丁堡國際圖書節(jié)、愛丁堡邊緣藝術節(jié)、愛丁堡軍樂節(jié)、愛丁堡國際電影節(jié)使幽靜空靈的海濱古城變得一派生機盎然的狂歡景象。

 意大利的托斯卡納（露天音樂會）

 （一）營銷模式

 文化營銷——利用文化影響力舉辦藝術節(jié)吸引游客

 （二）營銷內容

 意大利中部的托斯卡納區(qū)，以自然風景、世界遺產、文化和美酒佳肴而著稱。這里是文藝復興和著名作曲家普契尼的故鄉(xiāng)，也是世上首間銀行的創(chuàng)建地，這里有擁有百座教堂的中世紀小城，歐洲最著名的中世紀廣場和到處遍布著的古老的建筑和繪畫雕塑杰作。托斯卡納是藝術家、學者、科學家和音樂家的土地，它擁有意大利超過50%的藝術遺產。如此之多的文化遺產對于任何一個學者來說都是獨一無二的體驗。

 托斯卡納每年都要舉行63個節(jié)慶：其中8個為音樂節(jié)（爵士，藍調，宗教音樂，民間音樂，古典音樂等）、12個戲劇節(jié)慶、7個舞蹈節(jié)、36個從音樂到戲劇到夜總會等各類娛樂節(jié)目表演。當然不容錯過還有各個城鎮(zhèn)組織的盛大節(jié)慶（如利沃諾的“威尼斯映像”節(jié)和馬薩-卡拉拉的“Lunalica”節(jié)）。更重要的是在于它擁有900個海濱度假勝地，分布在該區(qū)大大小小的自然文化景觀之中，據此每年都有數(shù)以百萬計的游客都會選擇托斯卡納作為他們假期的目的地之一。

 此外，完善的旅游咨詢銷售體系和創(chuàng)新的宣傳方式，是該地區(qū)旅游產業(yè)振興的“制勝法寶”。不管在大城市，還是小城鎮(zhèn)，每一條街道上都有旅游小店。這些旅游小店專門為游客提供旅游信息咨詢、旅游產品設計和購買等旅游需求業(yè)務。從區(qū)到市，再到鎮(zhèn)，托斯卡納建立了一套全覆蓋的、完善的旅游咨詢銷售體系。